VEMMA維瑪與燕萍的夢想基地

VemmaBuilder維瑪網路創業家是透過免費註冊的方式再憑藉著智慧平台給予的訊息進而篩選，完全不推銷、不看人臉色就可經營全球的事業。

從2009年12月正式加盟至今也不斷產生了大量的準會員，而從這些或認識或自始至終完全沒有互動....歸納了「眾生相」如下：

無聊型（5%）：隨便胡亂填寫資料，當然連Email都是假的，由於畢竟是少數就不多說了。

神經型（5%）：只不過是免費註冊，就會以為是詐騙或是病毒，當然此類人也有增加收入的需求，不過由於太過神經質而錯失了一個大好良機，說實在的，與這種人溝通非常累，不過換另個角度...vemma綜合營養液正好可以舒緩其神經質（憂鬱症）等等狀況。

隨興型（10%）：有增加收入的想法，不過僅僅是看到好奇便註冊也無心進一步了解更沒有收Email的習慣，當然千載難逢的良機也都是隨興溜走了，這類人通常也是隨興走隨興去...。

自擾型（10%）：總是會先想一些問題絆住自己，也可說是研究型，例如：公司會不會倒？獎金的計算方式（把自己視為公司創辦人的位置了），家人會不會支持？...想得好多結果還是不了了之。

虎頭型（15%）：所謂虎頭蛇尾便是這類人，也經過了解而且好似真的看懂且似乎非常投入，然而卻無法堅持，頂多三個月就不見其活力了。

性急型（15%）：這類人有點像虎頭型，不一樣的是性急型的人希望值是短期見真章，而本身也不見得非常努力，兩三個月內如果收入沒有顯著的成長，性急型的人便陣亡了。

斷續型（15%）：通常此類型的人不易陣亡卻也隨著心情做事，高興時大量宣揚VemmaBuilder的福音成效自然亮眼，然而心情一差便索性什麼都不管了，對於伙伴的輔導自然也是斷斷續續。

兼差型（10%）：本身的經濟壓力不是很大，就是想要多一份收入，故而投入的心力不是很多，屬於細水長流型。

老鷹型（10%）：一經了解VemmaBuilder的全貌，便立即全心全力投入，不斷創造出亮眼的績效，自動自發發展出一片天。

龍頭型（5%）：不但有老鷹的特性，又能運籌帷幄善於佈局及訓練，智慧地協調團隊與團隊間的諧和，使其事業平台廣大且穩定地成長。

※以上的比例為筆者在經營VemmaBuilder維瑪網路創業家至今初步記錄，續後還會修正。

『轉載自聚龍軒的部落格：http://blog.udn.com/kuki168/4209356』

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教練的級數決定選手的表現，你準備好當教練了嗎？因為你可以決定你的旗下夥伴們的表現好與壞！以下好書都是由成功人士所撰寫的，讓你不但可以成為一個好的教練，更讓你學會如何邁向成功以及如何運用財富^^

財富第六波(二)

繼財富第五波之後的巨作「財富第六波」，沒想到已經提到VEMMA了!!!有心進入中國市場的夥伴必讀！

語言：簡體中文

《簡介》

互聯網上活躍著龐大創業大軍︰

第一類，通過出售實物賺錢（網商）；

第二類，通過出售智慧賺錢（網客）；

第三類，通過推廣模式賺錢（基于互聯網的直銷人），不同的在家創業人群的創業形態，適用不同的創業模式和創業方法。

本書為大幅度降低在家創業者的失敗率，最大限度地提供了實用知識和有效工具。

《作者》

範偉雲，1984年畢業于浙江大學，1997年底從事直銷，曾任某大型跨國直銷公司高階經銷商，目前致力于互聯網行銷技術在直銷行業運用的理論研究、標準推廣和工具開發。著有《在互聯網上打造你的直銷王國》一書，參與暢銷書《財富第六波》的編寫，現任上海美艾國際專業行銷機構總經理。

《目錄》

第一章 三個錦囊
錦囊一︰知道失敗的原因是什麼
錦囊二︰ 選擇你的模式
錦囊三︰建立求助系統
一張神奇的表格

第二章 上路前的準備
美味的石頭湯
你的基本裝備
你可能用得著的知識總匯

第三章 網商大行動
成為網商的N個理由
把網店開起來
開店七件事

第四章 “客”行互聯網
“客”行互聯網
“威客”們的幸福生活
才智創富

第五章 打開另一扇門——基于互聯網的直銷事業
當直銷遇到互聯網
自動化的進入系統
常用的互聯網行銷手段
E-Learning
警惕網絡詐騙
直銷人的互聯網行為準則

第六章 別讓身體成為你的負累
尋找心靈的港灣
天下第一大餐
在家創業者的健康攻略

《序》
1946年，世界上30噸重的電腦問世。

1964年，IBM生產出第三代電腦，立志做成電腦界的世界第一。6年後，INTEL處理器的發明，使之開始進入個人電腦時代。

當人們還對那些低頭一字不吭的技術人員諱莫如深時，比爾‧蓋茨的Wind。 ws徹底改寫了電腦歷史，讓電腦成為遍布世界每個角落的工具。

然後是雅虎，讓上網成為普通網民的習慣。

之後是 Google，改變了這個習慣，搜索成為最主要的入網手段。

隨著人們對電腦與網絡的依賴，他們也開始進人一個渴望自由和迅速積累財富的時代，于是，通過網絡在家創業便成了大勢所趨。

有人說，中國的互聯網史，是從天堂到地獄再回歸人間的懸殊變化。

2000 年7月，網易上市，當日即跌破發行價。　00年年末，中國互聯網人抱著互相取暖時經常說的一句話就是︰冬天來了，春天就不遠了。而2003年秋，中國三大門戶網站贏利一周年，中國網民爆增到6800萬，三大門戶業績出眾，在納斯達克全線飄紅。

互聯網總是不缺跌宕起伏的壯觀場面。

2003 年秋天落葉與碩果的鮮明對比︰中國電子商務進人了寒冬，那時的人們幾乎到了談e（electonic－Commerce電子商務）色變的程度。人們也似乎默認了互聯網將以三足鼎立來定位中國互聯網的未來。而誰也沒想到，躲在西湖一隅的馬雲卻成了電子商務的留守者。那時的媒體，似乎除了贊嘆馬雲的執著外，再也找不到什麼更好的落筆點了——因為對電子商務的懷疑。而時隔不久的今天，阿里巴巴在香港的上市引起了投資界的轟動，讓人們醒悟到互聯網不僅是可以瀏覽的工具，更是打開寶庫的鑰匙！沒有人再懷疑電子商務在未來會帶來無限財富了。

如果說阿里巴巴讓商人與商人之間的交易瞬間拉到一起的話，那麼淘寶則是讓更多沒有錢的、愛動腦筋的人賺到了一桶又一桶金。再接下來，淘寶神話般地崛起也就順理成章了。而中國雅虎在探索過程中卻意外地找到了改寫下一代互聯網格局的魔法︰（下一代互聯網商務平台NCP），讓互聯網變成一個大同世界，理想的網絡共產主義社會。為每一個人的夢想、為天下每一個平凡和不平凡的人，準備好了舞台，機會均等。

“天地生人，有一人必有一人之業。人生在世，活一日當盡一日之勤。”互聯網為每個人提供了實現夢想的舞台。在這里，每個人都能成為一名高效的生產者，根據自己的興趣、愛好或專長，最充分地釋放自己的智慧潛能，最全面地實現自己的社會價值。同時，每一個人也能最有效地找到自己所需要的任何信息、知識、情感、商品與服務，最完整地發現與體驗生活中的所有美好，成為一名真正被尊重的消費者。

互聯網的未來趨勢一定是徹底降低網絡的進人門檻，將更多懷有夢想的人帶到一個自由的網絡世界，每一個人都應該擁有屬于自己的媒體平台或網絡商務平台。這一變革將極大地刺激人們對于互聯網的興趣。如同公有制分配到市場化經濟的轉變，人們購物的興趣極大地促進了商品物質的日益豐富。新的網上“經濟特區”的出現會給眾多擁有夢想的人一個可以免費實踐的機會。

草根做主的時代，DIY將成為網絡主流。網絡的DIY時代已經為一切擁有夢想的人提供了核爆炸式的傳播能量。

互聯網的DIY時代，群體的智慧將被徹底地釋放出來，普通人對于財富將觸手可及！e時代在家創業，尤其是直銷行業將成為大勢所趨。抓住時機實現，不要讓財富的快樂與你擦肩而過！

《財富第六波》系列叢書，值得一看，或許這將徹底改變你的一生。

各位夥伴～這是一本想進入中國市場的必讀聖書！

此書不但第102頁就提到了VEMMA的公司，更在第105頁更是介紹了Vemmabuilder系統！！！

『轉載自莎莎的部落格：http://sasa168.pixnet.net/blog/post/19944122』

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網路開店 網路創業 網路行銷 在家工作 兼職 網路工作 創業商機 直銷 傳銷 電子商務 健康生活 財務自由 VEMMA 美商維瑪 維瑪在家工作 創業 居家創業 財富自由 加盟 網路加盟 台灣vemma 網路行銷 vemma 果汁 vemma 獎金制度 vemmavemmabuilder vemma制度 vemma效果 vemma維瑪 台灣維瑪 vemma維瑪 小菡 soho族 VEMMA小菡 二度就業 保健新貴 完美人生

『轉載自凱文的部落格：http://tw.myblog.yahoo.com/vemma-global/article?mid=1236』

組織循環獎金的收入 是所有會員總合 包含自己直推會員 上線安置下來的會員 以及你無限代下線發展的會員

以循環獎金來說 假設最低每位會員每個月重消1盒計算(重消=重覆消費)

左邊無限代累積9位正式會員
右邊無限代累積9位正式會員
你每個月光這項收入是2000元(2循環)

以此類推

左邊無限代累積90位正式會員
右邊無限代累積90位正式會員
你每個月光這項收入是2萬元(20循環)

左邊無限代累積900位正式會員
右邊無限代累積900位正式會員
你每個月光這項收入是20萬元(200循環)

左邊無限代累積9000位正式會員
右邊無限代累積9000位正式會員
你每個月光這項收入是200萬元(200循環)

當你累積到的時候
你一樣每個月消費1-2盒保持健康 每就能月領200萬 感覺如何?
當你每個月不用工作都可以領200萬時 你會想過什麼樣的生活?

重點是這18000位會員 不是一個人找的喔 是所有無限代組織的累積加總

選立委有18000票 可能還選不上
在VEMMA你有18000位會員 你就能實現夢想
這樣的目標3年達成你願不願意?
就算是6年達成 甚至9年達成 又如何?

如何做?
第一個目標 右線推薦3位 左線也推薦3位 複製下去 6的n次方
如果你是金級 你推薦的會員也是金級 你會先拿到 快速啟動獎金 每推薦一位金級拿13200元
推薦6位=6x13200元=79200 右線3位 然後會開啟2線(左線) 再3位 共6位

當你推薦6位金級 你就已經把你投資金級套裝 不只賺回來了還多3萬
金級套裝49800 你賺回79200
接下來 換你教你這6位金級會員 如何推薦6位 賺回他們的79200

完成時 你組織人數 就變成 6+(6x6)=42
42位會員每個月都還會重消 積分再累加到你的循環獎金
然後 這36位會員 也會在推薦他們的6位賺回他們的79200 組織就會倍增36x6=216
42+216=258 會員每個月都還會重消 積分再累加到你的循環獎金
此以類推6x6x6x6x6...無限代

要完成推薦6位正式會員 首先 要先學會開發準會員
假設以最低3%的成功率
你每開發100位P(準會員) x3% 約會產生3位M(正式會員)
所以如果要推薦6M 至少要開發200P
讓人免費註冊成為你的P(準會員)

我現在平均每天有10P以上 200P我可以不用一個月就完成
所以你會發現我每個月都會上頂尖領袖
這個比例是很準的

所以學會每天開發5-10位P ~你就邁入實現夢想的快車道!!

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大嬸以前是為了捧朋友場才加入直銷，算一算也加入四間，一向是加入先繳會費（1000到2000間），然後每年還要繳年費，如果要上課還要另外買票付錢，總之連產品都還沒用到，就要先掏一堆錢出來～

若你要問大嬸做得如何？

大嬸在2009年以前，自認不是做直銷的料，課也都被朋友帶去上，大嬸只知道一件事，做直銷可以賺到錢，但是這條路不是像大嬸這種臉皮薄、個性害羞、好朋友全部加起來可能不到十個的人做得起來。（為了不得罪光僅剩的幾名好友，所以最後變成不經營的純消費者）

事實上，大嬸覺得站在台上的講師們，個個有兩把刷子，都是「精英中的精英」、「人才中的人才」，他們真的是實力與努力兼備，能享有財富，也是應該的！

只可惜，大嬸不是那塊料，所以只能用產品，沒辦法經營......

但是大嬸也要感謝那些帶我進入直銷這個大觀園的朋友，雖然我沒有辦法成為他們組織裡的一隻小老鷹，但是我用到了優質的產品，因此大嬸從以前就親身體驗一件事，那就是，直銷公司的產品行銷方式是靠口碑，產品不夠優質是沒辦法生存的，所以知名直銷公司的產品，東西真的很好，絕對不是大賣場的東西能夠比擬。

大嬸從那時起，就感受一件事，沒有什麼錢的人只能去大賣場，把辛苦錢貢獻給企業財團，而那些企業財團的家族們則會去買、去找好的商品來用，他們很多都是直銷產品的愛用者。

好了，那大嬸怎麼會做VEMMA，VEMMA不也是間直銷公司嗎？

在大嬸沒遇到VEMMA前，對經營直銷是很卻步的，因為大嬸最討厭：

1.趕場上課：上班累死了，還要跑去上課，聽一堆有的沒的也就算了，大嬸最怕呼口號，三不五時要大聲叫好或拍手炒熱氣氛，真的讓我會想，我幹嘛下了班不回家在這裡跟一群人點頭吶喊啊？？

2.要翻電話簿：直銷公司都會告訴你，經營的第一步，就是拿出你的電話簿還有你家的電話，一一打電話給上面的人，跟他們「分享」你發現一個很棒的事業...呃前面大嬸說過了，這件事真的是打死大嬸，大嬸都不太想做，因為個性使然，開不了口...

3.每個月要做到一個業績才能領到足以養活自己的獎金，多少呢？大嬸沒記錯的話，最少最少也要六萬才能勉強領到一點，知名的幾間直銷，都還有位階設計，也就是你要買位階，八萬、十三萬、甚至二十萬都有

這表示，你賣不出去就要囤貨......

打電話給朋友這麼簡單的事，大嬸都辦不到了，更不要講還要想辦法賣堆得像卡車一樣多的貨...更讓大嬸不敢經營的原因在，這是每個月都要歸零的......

所以這四間直銷公司，大嬸一個下線都沒有，雖然大嬸一直都很想賺錢，但惦惦自己的斤兩，也就沒有跨出經營的這一步......

後來，大嬸遇到了VEMMA～害差、討厭囤貨、討厭背業績的大嬸創業了，拿出工作十幾年的一點小積蓄（真的不多啦～），開始了這份屬於大嬸的事業！

大嬸經營滿七週後，己經領到3次獎金，最後一次獎金將近4萬元～不到二個月的時間

大嬸只能說，時代在改變，直銷的經營方式也慢慢在進步，大嬸加入的VEMMA公司，至少所設計的工作模式是大嬸能夠經營、能夠執行的，至少不是掛羊頭賣狗肉的在家工作，而是真真正正讓一切都在網路發生的在家工作模式，又能配合大嬸照顧兩個小寶貝的需求（大嬸時間很零碎），產品優質，而且，不用賣產品，不用推銷～

這是一份事業，大嬸是用創業的心態來面對，創業是有成本的，這是基本認知，但大嬸在比較開店、上班、加盟知名連鎖店等事業後，最後落腳在VEMMA，也做出一點小成績來～有很多人的心態是抱著花一點小錢就想財源滾滾、想要有永續收入，心態不對，收入也不會對...

大嬸知道創業的辛苦，辛苦不是重點，重點是做不做得來，大嬸在VEMMA也是很用心經營，會做出成績當然也是因為有相對的時間與毅力的付出，大嬸是在家工作，絕對不是在家“不“工作哦～

「大嬸前兩週的獎金明細，有圖有真相：http://blog.xuite.net/moonlightlady/go/40740072」

希望大家不要用傳統直銷的觀念與做法來看待VEMMA，那這樣你可能會錯失一個可能可以改變人生的機會，那樣真的很可惜！

VEMMA現在在台灣知道的人還不多，大家可以去美國奇摩搜尋，VEMMA是非常知名的公司，而台灣才剛起步，中文化還不到一年，短短一年，我們團隊的成長速度己經非常驚人。

做直銷，大嬸老實講一句，在最前面加入的，幾乎都能賺到財富，組織倍增是靠時間複利加成，前二、三年或許組織成長速度看似不快，但是當你的組織累積到一定規模時，後續的倍增力道將非常驚人，也將為你帶來相對應的財富。

而大陸市場即將在2012年年初開放，我們現在有一年時間在亞洲建立自己的組織，然後在2012年帶著組織透過網路開拓大陸市場，這會是您一個極大的機會，看得懂的人就會知道大嬸在說什麼～

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健新貴 完美人生

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

問題5：VEMMA 會得罪朋友，賺朋友的錢

想要做 VEMMA 改變生命，卻又因為錯誤觀念害怕做 VEMMA 這樣的傳直銷會影響既有的人際關係或者得罪朋友，而猶豫不決的大有人在。

我們先以傳統的傳直銷來討論，之所以會有這樣的問題產生，來自幾個因素：

1.過去曾有不好的經驗或印象：在傳直銷發展的初期，許多人不瞭解真正的傳直銷精神，因為過度強調銷售，往往運用「人情的壓力」或是「強迫推銷的模式」，又或是稱之「拉人頭」造成許多接觸過傳直銷的人有著相當不舒服的感覺。

就像保險業在專業化的趨勢之前，常常給人「拉保險」或是「人情保」的印象，因此，在這個觀念的引導下，讓潛在想要經營的人總是擔心周遭人們會因為自己做這份事業，而對自己產生不好的看法，甚至認為朋友會因為自己從事銷售工作而逐漸遠離。

2.對傳直銷的錯誤認知，誤把傳直銷當成「強迫推銷」而非自然分享：因為把傳直銷和「強迫推銷」劃上等號，加上對所謂銷售的認知也有所偏差，因此，總覺得透過「由近而遠，由親而疏」的直銷行銷模式會影響既有的人際關係。

回答與處理方式：

關於準會員會有著這樣的擔憂，我們的解決方向是以正確的觀點和對方溝通：

1.在經營「行銷」工作時，許多夥伴或許是因為過往接觸到不好的例子，總以為銷售是不顧對方的需求而強迫推銷產品給對方，或是希望對方以「捧場」的方式照顧自己的生意，其實，這都只能做一次生意，違背 VEMMA 「經營人際關係」與「長期發展」的精神。

真正 VEMMA 所做的行銷，是根據客戶的需求，以我們的專業加以滿足，所以，我們的立場是「幫客戶買對的東西」，而不是不顧對方需求「強賣東西給客戶」。

因此，對於有產品需要或是有賺錢需要的客戶或是準會員，我們透過專業的訴求將產品分享給對方，協助對方解決問題或是滿足潛在需求；對於沒有需要的客戶，我們也絕不違背自己的良心硬要將產品銷售給對方，如此一來在正確的經營模式下，自然不會有得罪朋友或破壞既有人際關係的疑慮，就算我們的親朋好友一時不瞭解，等到我們經營了一段時間，他們發現到我們的經營態度，彼此的關係自然不會受到任何的影響。

2.正確的 VEMMA 經營方式是透過自身的「體驗」分享，但抱持的是自然的態度，不要太過在乎對方是否接受，自然能夠讓需要的人接受我們的產品。

事實上，在經營 VEMMA 事業的過程中，觀念不對不僅是周遭朋友會感受到壓力，能避開就避開，甚至會因為自己的觀念偏差造成「患得患失」的心理，一旦分享給周遭人們，而對方沒有接受就產生心理受傷的假像，這樣的包袱會讓事業經營非常辛苦。

3.真正會做VEMMA的夥伴，會將VEMMA當成事業般經營，除了不斷充實專業知識成為產品領域的頂尖專家，更會不斷自我充實與吸收最新資訊，到最後反而成為朋友之間爭相請益的人，甚至，當自己因為VEMMA事業的發展而讓自己成功致富，甚至增廣見聞，變得更有思考力，更懂得自我與人際關係的經營，反而會成為朋友間「大受歡迎」的對象！因此，懂得經營VEMMA事業的夥伴是會影響既有的人際關係，不過這樣的影響事實上是正面的，是讓自己更受歡迎而非造成人際關係的破壞。

4.如果我們提供的產品或服務真的是我們周遭人們所需要的，真正對我們的親朋好友有幫助，那麼，就算我們不分享給他們，他們也需要「購買」。

事實上，有交易就有利潤，就任何一個事業經營者來說，不管是傳統的創業還是VEMMA，有利潤才能提供給客戶更好的服務，有利潤才能讓自己長期經營自己的事業，並且不斷地充實專業，成為更頂尖的專家。這在任何行業都相同的，假設我們開咖啡廳，難道叫朋友不要來嗎？或是朋友們來喝咖啡次次都不收費？

因為照前面的邏輯，朋友一來消費，我們便是賺朋友的錢；開便利商店，不敢跟朋友說？朋友來買東西不需要付錢嗎？這也是賺朋友的錢嗎？當然不是！

「轉載自莎莎的部落格：http://sasa168.pixnet.net/blog/post/19869310」

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前陣子聊天室來了一個工程師，提出了一個有趣的問題：

「這個事業成長的速度是可以很快，一個人只要找兩個人，兩個人就會找四個人，如此進行下去，找到第27代，組織就已經有上億人了，這樣子到了第28代、29代，還找得到人嗎？這樣最後加入的人，怎麼賺得到錢？」

這個問題乍看頗有學問，但其實是一個假問題，為什麼呢？

因為他犯了兩個錯誤，第一個錯誤，就是錯把每個接觸維瑪的人，都當成「經營者」，但其實維瑪產品的優秀有目共睹，有許多好萊塢明星都在使用，請問，這些好萊塢明星都在經營嗎？不會的。

一家體質健康的公司，絕對不是拉人頭的老鼠會，而是以產品成功吸引人的事業。組織的最底層，永遠會是一群消費者，他們不會積極去推廣產品（就算推廣了，也是介紹給他們認識的經營者，更棒的是，在維瑪組織共享的制度下，這些消費者會成為整個組織的消費者！），因此不會有「找人」的問題，他們接觸維瑪是因為好產品，而不是為了賺錢。

第二個錯誤則是，他將地球上的人都看成不會變動的。時間是不會停止的，人會一直長大，人會換工作，今年19歲無法加入的，明年開始可以經營了；今年還在唸書的，明年開始要找工作了；今年還在領死薪水的，明年想到要創業了......而明年、後年，會不斷的下去，人口持續成長，永遠不會有「最後一個人」。（地球上最後一個人是誰啊？）

有時比較無奈的是，人會放棄自己的夢想。世界上90%的人都想使生活變得更好，但只有不到10%的人真正採取行動，並且堅持下去。今年有人想創業，明年就會有人放棄，M型社會就是這樣形成的，堅持的人最後變得富有、實現夢想，放棄的人則一輩子與困境搏鬥。

所以他所煩惱的那「最後一代」，永遠不會來。試問，組織制度沒有共享的老牌直銷公司安麗、NU SKIN、賀寶芙公司，都屹立了超過三十年，依然持續有人在賺錢，為什麼？因為它們都有品質優良的產品。請問，在組織制度共享、產品更加出眾特殊的維瑪，難道不是更有屹立的本錢嗎？

而且你不會永遠只領維瑪一份收入，當你月入330萬之後，你可以拿這筆錢再去轉投資，房地產、加盟店，以錢滾錢，難道不是更好嗎？但是沒有這個開端，你永遠只看得到機會滿天飛，要抓卻沒撇。

「轉載～家豪and佩君：http://vemmachoga.pixnet.net/blog/post/23094393#comment-9438991」

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首先這篇文章是轉載自:http://forum.kijiji.com.tw/about813.html

看完這篇文章真的心有戚戚焉....因為我也是花了 3X 萬....再同一個系統裡面>"< 血本無歸.....

真的還是 VEMMA 最好不推銷、不囤貨、100%在家創業！

以下是原文 -----------------------------------------

QSTR在家創業詐騙手法大公開

網路上有很多所謂網路事業，網路創業，網路賺錢，網路購物，在家工作，在家創業，像QSTR，WORK FROM HOME，購利得，賀.寶.芙，美樂家...等等，看了半天，說穿了就是傳、直銷，說的明白一點就是吸金集團，像公司的名稱、地址、電話、統一編號都交代得不清不楚，甚至制度、事業核心到底是什麼，一開始都不敢說清楚、講明白，神神秘秘的，不管是那一家的，都是換湯不換藥，主要的目的就是要騙你把大筆大筆的鈔票拿給他們享用。

其實不管是QSTR，MSI，USANA，WORK FROM HOME，購利得，賀.寶.芙，美樂家...等等，太多了說不完，只要他是傳、直銷的，都是在做"吸金"的動作，所謂「戲法人人會變，各有巧妙不同」，現在以QSTR為例，一步一步的分析給你聽，你就會更了解。

QSTR所謂的督導：就是要一個月達到4000點業績左右，（不過4000點大約是台幣要花約12萬元，才能有4000點的點數），而督導是最低的晉升位階，才能開始領獎金，並「暫享」一年督導資格（50%利潤）。

※上線會請你一開始就花12萬元左右升為督導，因為這樣他們才可以領到獎金，這些在加入會員之前，QSTR、EIFH及WFH系統，是完全不會跟你提到的!

手法如下：

初步了解 > 跟你約時間再打一次給你 > 並告知你要先匯400元或800元多的錢,索取創業手冊 > 匯款索取手冊後由老師安排電話面談 > 面談後要求匯款8200元(QSTR) 或4255元(WFH)的國際事業盒 > 收到產品後填寫申請表，並寄回給上線 >由上線再寄回總公司審核並登入資料 > 正式取得賀.寶.芙的直銷權 >

初步線上訓練 > 此時才得知獎金制度及行銷方式 >要求一次購買4000點的產品（相當於約台幣12萬元左右）> 晉昇督導位階 > 同樣的手法，重來一次，要求拉5個下線 >濫發廣告信 > 開始領獎金

當你滿懷希望地留下個人資料，想要去瞭解一個在家工作機會，對方跟你說要先購買499元的光碟片或880元的錄影帶及相關小冊子，因為說明都在光碟片裡

1.理性地推敲一下，有沒有任何正派經營的公司會叫你花錢去瞭解一個事業機會？

2.你可能還要付更多錢才會了解，而且最後才發現你不適合...

當你買了光碟片或錄影帶後，而且非常認真研讀裡面的內容(因你滿懷創業動機)，這時對方跟你說要打50分鐘以上的電話，由他的指導師對你作"電話"面試，看你清不清楚光碟片內容，夠不夠資格從事這項事業。

1.想一想如果是一通50分鐘以上的長途電話，那是很令人心疼的一筆電話費。

2. 你以後「在家工作」的內容有可能就要找人去「面試」，或者你以後自己就要當那個「老師」。

當你受到他們廣告信的吸引，回mail後，會有人主動跟你連絡，問你的意願，如果你真的想知道QSTR系統是什麼，他會要你打一支付費電話。

他是一種運用ABC說法，透過三方通話，讓比較資淺的人(B)聽資深的人(A)對你(C)解釋這一切，在同時間，用你的錢說服你，還用你的錢來培養自己人。

解說時間相當久，表面上是說要跟你面試，看看你適不適合加入這個行業，事實上是在過濾一些太聰明、具反動意念，會戳破他們牛皮的人。

那系統其實是運用網路網路 FAQ 讀稿系統，讓每個加入者，在面對不同個性或態度的顧客，可以有不同的說辭，你只要照著稿子念就行了，這就是他們所謂的「按部就班」。

當你經過"二道"手續，終於大概瞭解他們是賣何種產品，而且幸運地被錄取了，這時你很高興地花8200元買了第一套事業套裝，對方開始要你看大量資料，並且由指導師展開第二階段指導，指導師要你從發垃圾信件、刊登廣告、張貼海報及看板、散發傳單、作問卷調查等等，選兩種方式展開你的事業，並且每週固定向上線報告你的工作進度。

1.想一想你願不願意發垃圾信件、刊登廣告，到街頭散發傳單、問卷。

2.想一想這些工作要花費多少的體力及金錢，是不是你當初所期望的"在家工作"方式。

當指導師說要儘快取得"督導"的位階，這樣除了可以獲得零售價格50%利潤以外，還有下線的各種利益，而取得督導位階最快的方式，就是儘快進12萬塊的貨。

1.想一想你願意在家屯積貨品嗎？(賣不賣得出去又是另外一回事)。

2.你要先拿出十幾二十萬讓人賺，然後再找別人拿出十幾二十萬讓你賺。

QSTR 的入會盒中有講如何成為督導，就是當月業績累積到四千點，也就是相當於十幾萬的產品，你可以自己賣掉，但很多人都賣不掉，然後你家就一堆東東，接著你就要趕快去把這些東西賣出去，在你還沒啥下線時，你只好請朋友和同學買囉，所以你的朋友和同學就會越來越少，一直到你沒有朋友和同學為止。

如果以上事情您都不願意作，以後您所引薦的人會願意做嗎？你有拒絕被層層剝削的權利。

而所謂惡質的傳、直銷，其事業核心就是，你被這種傳、直銷公司慫恿加盟，拿出個一、兩萬或一、二十萬後，你再慫恿你的朋友加盟，也拿出個一、兩萬或一、二十萬來(因為你想把被騙的錢賺回來)，~此這般的一直循環下去，得到好處的永遠是那些傳、直銷公司的幕後黑手，加盟者永遠只是被操縱、利用的傀儡罷了。

記住: 惡質的傳直銷就是把自己的快樂建築在別人的痛苦上 ~如此這般的一直循環下去~

看了之後真的心好痛喔...

各位看倌～真的不要在繼續被騙下去了啦.....

『轉載自莎莎的部落格：http://sasa168.pixnet.net/blog/post/22594239』

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菡 二度就業 保健新貴 完美人生

教練的級數決定選手的表現，你準備好當教練了嗎？因為你可以決定你的旗下夥伴們的表現好與壞！以下好書都是由成功人士所撰寫的，讓你不但可以成為一個好的教練，更讓你學會如何邁向成功以及如何運用財富^^

財富第六波(二)

繼財富第五波之後的巨作「財富第六波」，沒想到已經提到VEMMA了!!!有心進入中國市場的夥伴必讀！

語言：簡體中文

《簡介》

互聯網上活躍著龐大創業大軍︰

第一類，通過出售實物賺錢（網商）；

第二類，通過出售智慧賺錢（網客）；

第三類，通過推廣模式賺錢（基于互聯網的直銷人），不同的在家創業人群的創業形態，適用不同的創業模式和創業方法。

本書為大幅度降低在家創業者的失敗率，最大限度地提供了實用知識和有效工具。

《作者》

範偉雲，1984年畢業于浙江大學，1997年底從事直銷，曾任某大型跨國直銷公司高階經銷商，目前致力于互聯網行銷技術在直銷行業運用的理論研究、標準推廣和工具開發。著有《在互聯網上打造你的直銷王國》一書，參與暢銷書《財富第六波》的編寫，現任上海美艾國際專業行銷機構總經理。

《目錄》

第一章 三個錦囊
錦囊一︰知道失敗的原因是什麼
錦囊二︰ 選擇你的模式
錦囊三︰建立求助系統
一張神奇的表格

第二章 上路前的準備
美味的石頭湯
你的基本裝備
你可能用得著的知識總匯

第三章 網商大行動
成為網商的N個理由
把網店開起來
開店七件事

第四章 “客”行互聯網
“客”行互聯網
“威客”們的幸福生活
才智創富

第五章 打開另一扇門——基于互聯網的直銷事業
當直銷遇到互聯網
自動化的進入系統
常用的互聯網行銷手段
E-Learning
警惕網絡詐騙
直銷人的互聯網行為準則

第六章 別讓身體成為你的負累
尋找心靈的港灣
天下第一大餐
在家創業者的健康攻略

《序》
1946年，世界上30噸重的電腦問世。

1964年，IBM生產出第三代電腦，立志做成電腦界的世界第一。6年後，INTEL處理器的發明，使之開始進入個人電腦時代。

當人們還對那些低頭一字不吭的技術人員諱莫如深時，比爾‧蓋茨的Wind。 ws徹底改寫了電腦歷史，讓電腦成為遍布世界每個角落的工具。

然後是雅虎，讓上網成為普通網民的習慣。

之後是 Google，改變了這個習慣，搜索成為最主要的入網手段。

隨著人們對電腦與網絡的依賴，他們也開始進人一個渴望自由和迅速積累財富的時代，于是，通過網絡在家創業便成了大勢所趨。

有人說，中國的互聯網史，是從天堂到地獄再回歸人間的懸殊變化。

2000 年7月，網易上市，當日即跌破發行價。　00年年末，中國互聯網人抱著互相取暖時經常說的一句話就是︰冬天來了，春天就不遠了。而2003年秋，中國三大門戶網站贏利一周年，中國網民爆增到6800萬，三大門戶業績出眾，在納斯達克全線飄紅。

互聯網總是不缺跌宕起伏的壯觀場面。

2003 年秋天落葉與碩果的鮮明對比︰中國電子商務進人了寒冬，那時的人們幾乎到了談e（electonic－Commerce電子商務）色變的程度。人們也似乎默認了互聯網將以三足鼎立來定位中國互聯網的未來。而誰也沒想到，躲在西湖一隅的馬雲卻成了電子商務的留守者。那時的媒體，似乎除了贊嘆馬雲的執著外，再也找不到什麼更好的落筆點了——因為對電子商務的懷疑。而時隔不久的今天，阿里巴巴在香港的上市引起了投資界的轟動，讓人們醒悟到互聯網不僅是可以瀏覽的工具，更是打開寶庫的鑰匙！沒有人再懷疑電子商務在未來會帶來無限財富了。

如果說阿里巴巴讓商人與商人之間的交易瞬間拉到一起的話，那麼淘寶則是讓更多沒有錢的、愛動腦筋的人賺到了一桶又一桶金。再接下來，淘寶神話般地崛起也就順理成章了。而中國雅虎在探索過程中卻意外地找到了改寫下一代互聯網格局的魔法︰（下一代互聯網商務平台NCP），讓互聯網變成一個大同世界，理想的網絡共產主義社會。為每一個人的夢想、為天下每一個平凡和不平凡的人，準備好了舞台，機會均等。

“天地生人，有一人必有一人之業。人生在世，活一日當盡一日之勤。”互聯網為每個人提供了實現夢想的舞台。在這里，每個人都能成為一名高效的生產者，根據自己的興趣、愛好或專長，最充分地釋放自己的智慧潛能，最全面地實現自己的社會價值。同時，每一個人也能最有效地找到自己所需要的任何信息、知識、情感、商品與服務，最完整地發現與體驗生活中的所有美好，成為一名真正被尊重的消費者。

互聯網的未來趨勢一定是徹底降低網絡的進人門檻，將更多懷有夢想的人帶到一個自由的網絡世界，每一個人都應該擁有屬于自己的媒體平台或網絡商務平台。這一變革將極大地刺激人們對于互聯網的興趣。如同公有制分配到市場化經濟的轉變，人們購物的興趣極大地促進了商品物質的日益豐富。新的網上“經濟特區”的出現會給眾多擁有夢想的人一個可以免費實踐的機會。

草根做主的時代，DIY將成為網絡主流。網絡的DIY時代已經為一切擁有夢想的人提供了核爆炸式的傳播能量。

互聯網的DIY時代，群體的智慧將被徹底地釋放出來，普通人對于財富將觸手可及！e時代在家創業，尤其是直銷行業將成為大勢所趨。抓住時機實現，不要讓財富的快樂與你擦肩而過！

《財富第六波》系列叢書，值得一看，或許這將徹底改變你的一生。

各位夥伴～這是一本想進入中國市場的必讀聖書！

此書不但第102頁就提到了VEMMA的公司，更在第105頁更是介紹了Vemmabuilder系統！！！

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健新貴 完美人生

你在"享受"人生 還是"忍受"人生？

你是"講究"的日子 還是"將就"的日子？

想想看每天努力的賺錢，除了過生活

你還有其它時間與餘力完成你的夢想嗎?

景氣不好，凍薪來臨，薪水沒漲，想加薪該怎麼辦

年輕時有體力工作，如果有一天出現"危機"

那你是不是需要有個備胎??

試著想想，若你失業沒收入，以你的經濟可以支撐生活多久?

上班族，所獲得的收入都叫"暫時性的收入"

也就是有做有錢，沒做沒錢，辛苦是無法累積的

付出青春、體力，上班到老，能存多少錢呢?

現在是M型化的社會，收入永遠趕不上支出

如果有個收入備胎

在不影響正職工作時間及收入的情況下

你反不反對為自己增加一份可累積的財富呢

如果你一直在忙碌與慌張中，找藉口重複過日子..

.請先善待自己，相信自己，一個人最大的敵人是自己

請您放慢生活的舞步，仔細聆聽自己的聲音

什麼叫備胎？

當你得意的時候，它是你的一條退路；

當你失意的時候，它是你的一條出路。

我們並不缺少機會，而是缺少訊息；

我們並不缺少訊息，而是缺少貴人相告；

我們並不缺少貴人相告，而是缺少相信。

我們之所以不相信，是因為我們拒絕了解！

【轉載】嘉嘉的夢想空間：http://www.eslife.ws/6113

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貴 完美人生

許多經營  VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對  VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

問題3：經營VEMMA的都做不久，沒有根

對於習慣傳統創業思考模式的準會員而言，總覺得「無店鋪」與沒有固定聘雇員工的經營模式比較缺乏安全感，在想法無法跟隨趨勢改變的模式下，總認為經營 VEMMA 事業沒有根、做不久。

之所以會造成這樣的問題，其實根源於幾個想法：

1.以傳統事業經營的思考模式來判斷 VEMMA 事業：就像網路行銷剛開始出現時，許多人對於虛擬通路的經營模式既不瞭解，也無法接受。同樣的道理，習慣店鋪經營或是受雇於某家企業的工作型態，在觀念改變前，當然容易覺得 VEMMA 缺乏安全感，總覺得做不久，隨時可以放棄的感覺。

2.接觸到比較多的負面例子（公司、個人）：有些人覺得直銷做不久其實是因為周遭有許多負面的例子，譬如，他們的某個朋友或親戚曾經做過直銷，而最近已經放棄了等等，當然，會有這樣的狀況產生，也源自下面的原因。

3.經營 VEMMA 事業相對傳統模式的投資較低，比較容易因為挫折而放棄：VEMMA 因為算是經營門檻較低，所以許多經營者就算中途放棄也沒有太大損失，但也因為這個因素，造成很多人缺少破釜沈舟的決心，這也正是許多人經營直銷抱著試試看的心理，所以讓人有做直銷很容易陣亡的感覺。

回答與處理方式：

在溝通這個問題時，我們客觀地從不同的角度來跟對方探索：

1.任何事業，無論是傳統或是 VEMMA 都有人可以經營得很久，也都有經營一段時間就放棄的例子，反而 VEMMA 相較傳統模式並沒有比較「做不久」的問題。

這時，我們也可詢問對方周遭有沒有朋友曾經用傳統方式創業，無論是開咖啡廳或是做其他生意，有沒有中途改行的經驗，相信不少吧！

此外，就一個上班族來說，換工作的頻率當然就更高了，那麼，面對這樣的情況，為什麼不會覺得傳統事業沒有根、做不久呢？

2.人們覺得 VEMMA 做不久是因為 VEMMA 的發展時間尚不久，所以總覺得公司很新，很少像傳統事業都有一些經營非長久的公司，但現今 VEMMA 已經超過五年的歷史，臺灣也超過二年了，公司經歷了金融風暴都依然屹立不搖，相對許多領導者也從一間新公司開始經營，而且經營同一家公司超過十年、二十年，他們不僅做得很久，還做得很好，所以，「直銷沒有根、做不久」這個問題和疑慮應當已經不存在。

3.當然，就客觀的角度來說，VEMMA 因為相對傳統創業投資較低，許多人剛開始以兼職的方式經營，而非像傳統事業或店面因為投資較大，所以多為全心投入，因此常會造成 VEMMA 經營一段時間就放棄的印象。

但是，從另一個角度看，傳統事業是不是有很多人其實經營得很困難，但因為投資太大，頭已經洗下去了，做不好也得硬撐，到最後卻傷得太重，甚至一輩子翻不了身，相較起來，VEMMA 的經營模式是不是比較人性化，而且風險也低得多。

4.隨著時代的演變，人們的觀念也應當隨之調整。現今事業經營講究的是靈活多變與彈性，許多企業都不斷採用新通路經營，像是網路行銷、電視購物等的虛擬通路，如果再用過往的觀念，一定要有個店面或固定辦公的地方，不僅成本高、風險大，往往很難在現今的環境中生存或是競爭。

5.訴說你認識的領導人的故事。多聽會議及課程，就會知道更多講師或是領導人的故事，有助於幫助你分享 "在 VEMMA 真的沒有失敗的問題，只有時間以及是不是全心投入的問題"

『轉載』莎莎的部落格：http://sasa168.pixnet.net/blog/post/19816058

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族 VEMMA小菡 二度就業 保健新貴 完美人生

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

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問題2：直銷很難做，成功的是少數

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對於許多想經營事業卻又不是非常有把握的對象來說，阻礙他下定決心開始經營的主要原因是「害怕投入了卻做不出成績」，於是，「聽說直銷很難做，成功是少數」的問題，成了出現頻率非常高的異議問題。

對於提出這樣問題的準會員，可能的原因有幾個：

1.存在想要有「不勞而獲」或是「一步登天」的錯誤觀念：這個世上為什麼成功者總是少於失敗者，有個相當重要的原因，就是一般人想要獲得成功的結果，卻未必願意接受成功過程的付出，總想著用最少的付出卻獲得最大的成就。

其實，獲得成功所要付出的努力，無論是在傳統創業又或是 VEMMA 創業都是相同的。

2.對於 VEMMA 的經營模式不瞭解：因為不瞭解 VEMMA 的操作模式，加上缺少網路行銷的經驗，準會員總覺得要跨出去很難；更因為不懂得借力使力的方法，總覺得經營組織是相當困難的事情。

3.對於成功的定義過高或不切實際：因為聽到推薦人或是上線的分享，認為月收入超過百萬甚至更高才算成功，所以會覺得這樣的比例過低。

回答與處理方式：

1.和傳統的事業比較，「VEMMA 並沒有比較難做」：畢竟，要獲得真正的成功，無論在傳統創業或 VEMMA 都必須付出一定程度的努力。

最重要的是，在傳統事業中，如果經營不善通常會付出比較大的代價，甚至可能導致負債而影響一輩子的生活；然而，VEMMA 因為是「低投資、高回收」的無風險事業，就算做不起來，也不會產生嚴重的後遺症，只是在還沒有嘗試之前就先否定，自然很難獲得傲人的成績。

2.建立正確的期望值：如果以「月收入百萬」的標準來看，傳統事業除了自己做老闆幾乎不可能，即是當了老闆都未必有「月收入百萬」...，所以，成功的比例絕對是比 VEMMA 低得許多。

然而，在 VEMMA 中只要願意長久的努力深耕，用幾年的時間全心投入，獲得傳統上班族達不到的「二、三十萬」月收入比例卻相當高，投資報酬率和成功率都比傳統事業高得多。就算沒有「月收入百萬」也比現況要好太多了！

3.傳統事業如果學歷和能力都不是頂出色，要能獲得十萬以上的收入幾乎是不可能；但是 VEMMA 是透過團隊和教練及上線群的力量，卻是人人都可以做得到，我們必須很清楚讓對方知道，經營 VEMMA 的意義就在於透過團隊夥伴們的互助合作，相互借力，幫助最沒有條件的人都有成功翻身的機會。

4.此外，要注意的是，當前要經營 VEMMA 的溝通必須合情合理、真誠用心，不要像過去某些公司一樣只是劃大餅，似乎每個人都可以月收入上百萬，每個人似乎都不需要什麼樣的付出就能成功...這真是天方夜譚。

其實，經營 VEMMA 和傳統事業創業的經營道理是一樣，「想要怎麼收穫，就先怎麼栽」，要得到多少的收入全憑多少的投入，要獲得什麼樣的成就，端看付出多少的心力，一旦付出和期望相對等，直銷成功的機會絕對比傳統事業大得多，而且更值得付出。

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人生

最近跟進時，對方劈頭就問第一句是，「維瑪到底是幹什麼的呀？」

雖然跟對方說明了，因為時間不足，所以直接聽線上說明會是最清楚的方式，但是還是會遇到那種追問型的人，這個時候，一些簡單的說明就派上用場了，以下是夥伴『老宅』的經驗分享，摘要精華如下：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

維瑪是幹嘛的，可以說明一下嗎？

VEMMA～全球第四～網路第一的傳直銷公司

我們行銷於全世界58國

我們是網路行銷喔！

不用去推銷！

不是拉親朋好友的傳統直銷，是一種目前申請世界專利的網路行銷雲端科技模式，連「富爸爸窮爸爸」作者－羅伯特清崎都推薦，「秘密」一書影片製作人－包柏普克特自己也在從事喔！

百分百的網路在家工作～

如何運作？

你不用出門透過網路即可～

是要賣東西嗎？要拉會員？

我們不賣產品

我們推廣的是商機相信～

我也沒有主動拉你吧！

讓有興趣的人～自行來找你

這才是王道

所以要做的是甚麼？

推銷～拉人～已經不合時勢嚕

廣告文+網址

有興趣的人~

就會上門

這是一套逆向行銷的模式

就等人來？？

我們有免費線上的創業說明會～能為你說明清楚

只要有報名，公司就有給你免費體驗九十天

那一般來講

第一～讓你體驗系統

第二～讓你評估事業～大膽嘗試～小心求證

第三～有興趣的人～但手都上沒什麼錢

趁這段時間存點也可以先學習

甚至～讓你先推廣～有成績後再加入

而且VEMMA一地加入

全球業績合併計算

我有厄瓜多的會員～馬來西亞~澳洲~美國

啥時上課？

二、三　晚上8:00

四　　　晚上10:30

六　　　深夜12:00

三、六　早上10:00

每個月時間不一樣，我都會發Email通知大家

那妳大部分都用啥宣傳？部落格？還是要很主動到處去論壇貼訊息？

部落格~FB~噗浪~論壇~甚至付費廣告

不過我從沒付費打廣告的

我加入才一個半月

正式會員超過十五

準會員超過五百

我們還有線上學習聊天室可以幫助你

裡面都是華人來自世界各地

要先進來我們聊天室看看嗎？

ok，在哪？

SKYPE

請安裝skype 3.8版，網址：http://skype.pchome.com.tw/do-download38.jsp

安裝好後加我：parnghanyi

我引導你進去

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問題1：直銷是老鼠會（拉人頭）

在經營 VEMMA 的過程中，遇到頻率最高的問題便是準會員認為 VEMMA 是直銷，而「直銷就是老鼠會」。

不管對方有沒有明白說出來，然而，「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法，絕對是阻礙對方加入，甚至加入了卻沒有實際行動的主要原因。

為什麼對方會有這樣的想法呢？可能的狀況有四個：

1.過往的印象，人云亦云：人是社會的動物，很多的想法往往是受到周遭人們想法的影響，所以，有些人認為直銷是老鼠會其實是未經過思考的，只不過周遭有些人這樣說，所以在他沒有真正瞭解 VEMMA 前，就直覺將直銷和老鼠會劃上等號，根本不願意瞭解甚至拒絕接受改變。

2.受到似是而非的說法影響：另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意，所以用以往的觀點來看，「下線做到業績，上線便能領獎金」的連鎖加盟概念，而認為「上線抽頭」，所以在搞不清楚的狀況下便認定 VEMMA 就是老鼠會。

3. 曾經有過不好的經驗：當然，無可諱言，有些人認為直銷是老鼠會是因為自己曾有不好的經驗。在早期，人們對直銷概念還不清楚，或是法令規範不完整時，曾經接觸非正派的直銷事業，以拉人頭或大量囤貨的方式經營，所以，認為 VEMMA 的事業也是如此的操作模式。

4. 只想找個理由脫身，根本對事業沒有興趣：還沒有真正想改變，或是根本未接觸過會議或是產品，所以一開始接觸就不想瞭解，因此，乾脆找個人們最常說的理由推託。

回答與處理方式：

1.先詢問對方「為什麼」會有這樣的認知，以及「為什麼」認為 VEMMA 就是老鼠會，然後根據對方的回答，判斷是屬於上面四種情況的哪一種：

●人云亦云：照著以下第二個步驟清楚解說「正統直銷」和「老鼠會」的差別

●受到似是而非的說法影響：舉「連鎖加盟」的例子，讓對方知道總店協助分店創造業績，公司發放一定比例的獎金鼓勵教練的輔導，透過教練的輔導，下線夥伴可以用更輕鬆的方法產生更多的業績，這是魚幫水、水幫魚的概念。

另外，分析教練的獎金是公司發放的，並非從下線獎金中扣除，就像業務經理帶業務一樣，業務的業績有成長，公司也是會獎勵業務經理的意思一樣沒什麼不同，而在 VEMMA 我們的獎金是從積分來，更非下線給教練抽成獎金，因此絕非古早的「老鼠會」。

●曾有不好經驗：耐心聆聽，表示自己能夠瞭解他的想法，甚至分享你所聽到的故事，並且稍做比較我們事業和他過往接觸事業的不同。●找藉口：最多人使用的藉口，也最難分辨！不要只著眼在直銷的話題，先以改變生活的必要性或是產品的效果來引發對方的興趣，一旦對方有興趣之後，再深入溝通 VEMMA 的真正意義。

2.清楚解說「老鼠會」與「VEMMA」的差別：

差別點          「VEMMA」                     「老鼠會」目的不同     行銷優質商品                     找人頭加入報酬來源     商品行銷所產生的業績    找人頭的權利金商品             重要且是基礎                    不重要，甚至被虛化規範             商品可退換                        貨物既出，不可退換

3.解說「多層次傳銷」成為合法「行銷通路」的過程：

自1992年公平交易法實施，「多層次傳銷管理辦法」為直銷取得合法地位；透過直銷方式行銷的商品，每年超過四百億的營業額，2003年更一舉超過五百億，已經成為一種重要的行銷通路。

4.反問法：

如果 VEMMA 是老鼠會，政府為什麼不取締，甚至為什麼在美國、歐洲、日本，甚至其他先進國家，傳直銷通路都已經成為一種越來越受到重視的行銷模式，由此反證直銷絕對是合法的，絕對不是對方所說的老鼠會。

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度就業 保健新貴 完美人生

2010-06-28 工商時報 【記者杜蕙蓉／台北報導】

健保砍價，生技製藥公司在獲利大舉稀釋下，近年除積極拓展海外市場，創造新契機外，亦積極卡位國內上千億元台幣的保健市場商機，最近更掀起一波激戰，而中天、晟德、景岳、佰研、中化等則逐鹿超過4千億元台幣中國大陸，另外，國鼎、懷特、杏輝揮軍日本、東南亞。

高齡化人口來臨，不僅推波保健意識抬頭，保健食品熱銷，最近中化、杏輝、中天都大打電視廣告，而景岳、葡萄王、健喬等在第四台亦打得十分火熱，積極分食千億元保健食品大餅。

另外，經濟起飛的中國大陸，去年保健食品規模達134億美元，合台幣超過4千億元台幣，僅次於美國的161億美元，躍居為全球第二，相較於2006年，大陸僅有59億美元，大陸的保健食品的成長動力，已成為兵家必爭之地。

過去大陸的保健品是以傳統型的中醫藥調理平衡的觀念配置，如保健品要內含人參、蟲草、阿膠等，而現在則是由現代型保健品，如以營養素或補充劑為主要原料的保健品，另外，就是一些功能型保健品，如保護心臟、護肝臟、助睡眠、助消化等。隨著資訊發達，洋品牌保健食品的進軍卡位，目前現代型保健品市佔率已進逼約4成，傳統保健品的吸引力逐步沖淡，而洋品牌在中國市場上的銷量以平均每年超過12％的速度增長。

大陸保健食品中，以全球營養保健品巨頭的安麗（利）公司躍居冠軍寶座，安利自1999年推出紐崔萊營養保健食品以來，已連續多年位居中國保健食品銷量第一名，2007年在中國銷售收入就高達170億人民幣，佔據全球收入的3成，中國已成為安利在全球的第四大市場。

雅芳則在2008年初正式獲得中國國家商務部的批准，將保健食品納入其直銷經營範圍。成為繼安利之後，第二個在獲牌之後擴寬經營範圍的直銷企業，而安利和雅芳的成功，也吸引很多直銷商積極進軍卡位，而寶潔、強生等健康強勢品牌也正快速進入中國市場。

國內生技業，目前除了中化是由大股東直接在大陸投資設百齡直營店，銷售中化的保健和家庭用品外，中天是與中國大潤發集團合作，推出「二月紅」品牌，於通路上架，預計今年還將推出更多產品，另外，佰研因有大股東克緹國際的加持，預期保健食品將透過大陸4千多家克麗緹娜通路銷售，今年營運應有不錯的成長動能，晟德則是投資豐華生技，在大陸生產益生菌，未來亦將主攻大陸市場。

中天董事長路孔明指出，保健食品競爭激烈，如果定位不夠明確，品牌形象不堅固，很難脫穎而出，像四物鐵雖然很多公司都開發，暢銷品牌卻還是只有2-3 種。另外，取得「健」字號認證也很重要，未來生技保健食品的競爭也會逐步做市場區隔，且各公司可能也會設有不同的品牌做定位。

至於已進入美國FDA一期臨床的國鼎，推出的「牛樟芝」保健食品，亦因受惠FDA臨床的加持效果，銷售暢旺，今年更獲中國和日本客戶下單，5月起銷貨量已呈現供不應求現象，亦算是成功打進海外市場的案例。（完）

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這是從KAVEN的網址看到的簡報，覺得內容很棒，所以特地將重點摘錄出來：

原簡報網址：http://tw.myblog.yahoo.com/vemma-global/article?mid=1110

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1. 63%需要靠別人過生活
2. 29%已去世
3. 4%在貧困邊緣
4. 3%還在工作
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答案是什麼？

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專家同意：「網際網路時代財富創建，將跨越年齡限制的藩籬！」（時代雜誌Time Magazine）

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專家同意：「電子商務之於資訊革命，猶如鐵路之於工業革命，鐵路縮短了距離，電子商務則徹底瓦解了距離」（經濟學大師／彼得‧杜拉克Peter F. Drucker）

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4. 產品
5. 制度
6. 系統
7. 時機

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健新貴 完美人生

榴槤效應

榴槤，果王之一。它特別得很，人對它總是非怕則恨，非恨則愛，沒較平常的心對它。怕，怕它滿布又尖又硬的刺，怕它性燥熱，吃了容易生青春痘、流鼻血；恨，恨它怪怪的氣味，有如「貓糞」；愛，正正也是愛它那怪怪的氣味，甘之如飴。不知怎麼搞的，傳銷就像榴槤一樣，令人怕、恨、愛。怕，怕它大概不是騙術伎倆，就是向人硬銷的手法；恨，可能因為曾經加入某些傳銷公司，以為可以用少少的投資，便從此不勞而獲，坐享其成，結果連一文錢也賺不到；愛，其一也正因為只有傳銷這種機制，才有為人帶來無上限收入的潛力；其二是因為好的傳銷公司產品多屬優良，效果卓著，令顧客滿意，贏得廣大用家的口碑。

怕

怕，多源於對它不了解。最常見的，莫過於把傳銷誤作「層壓式推銷術」的代名詞。不錯，層壓式推銷伎倆，的確利用了傳銷的原理。分別在於層壓式手段，通常硬性規定申請者必須先以不合理價錢購入大批劣質貨品，方可正式入會及進行推銷。至於那些貨品，往往是效果差，甚至沒有實際用途，價格高昂至無人問津的地步。結果呢？賣不出，用不著，落得腰包減吋，徒歎奈何！

怕，其次是怕人硬銷。這個嘛，就連筆者本人也怕怕。此時此刻你不需要這個產品，卻有人絮絮不休向你游說他公司的產品如何如何好。你不勝其煩，最平常不過。但你可知道，成功的傳銷人，最討厭的正正是硬銷喔！成功的傳銷人，他曾得享產品所帶來的改善，深深體會產品的好處，才有信心向周遭的人分享以及介紹，從而達到銷售之目的。簡言之，傳銷者本身就代表著他銷售的產品，是產品的活廣告。他曉得分辨客源，不會胡亂推銷，有如向和尚賣梳子一樣。

恨

雖然我們可以盲目地討厭一些事物，但往往恨必有因。有兩類人最容易對傳銷產生厭惡：用後不見效的用家，以及不成功的傳銷人。

不論任何產品，皆有它的建議使用方法。例如增磅減重的健康食品，應如何如何食用，及應避免某某類食物，才能改善體重。如果不按照說明書提供的方法，達不到預期效果，則這是用家的問題。無數的例子告訴我們：未有依照方法，或沒有恆心使用產品而導致不見效者，為數最多。

至於不成功的傳銷人，唉！唏，不是說傳銷入會後可以安享家中，由下線替我賺錢，財源滾滾來嗎？對不起，沒有這種如意算盤。既不做，何來有下線呢？人人抱著這種不勞而獲的歪念，人人入會後不使用產品，更遑論常常積極介紹給朋友，也不常常鼓勵他們介紹給他們的朋友，又哪有成功之理呢？正當行業不會賺不義之財，傳銷業也不能例外。傳銷四字真言：「積極、堅持」。還有，傳銷沒有失敗，只有放棄。

愛

發表傳銷這種行銷機制的人實在了不起。他想到不用上班，隨時隨地皆可工作的概念，更擁有一種可以帶來無上限收入的驚人潛力，這是任何傳統工作都望塵莫及的潛力。哪管你是高官、大公司行政總裁甚至國家元首，你的收入也有定額上限。一家傳銷公司如果告訴你他們設有最高入息，不能跨越，那末你最好立刻拒絕。因為你的下線組織可以無限伸延增長，只有你國家的人口，才可以成為你的限制。至於跨國的大傳銷公司，就更加難以想像喔！

傳銷的工作時間最自由，不用按時上班下班，沒有任何人管，即使你的上線也管不到你。只要你不違反公司的合約條文，就沒有人可以把你辭退。傳銷是多勞多得的工作，工作量多少，全權由你控制。至於因為你工作量的多少而導致相應收入的多少，也全數由你一人承擔，沒有任何人有權干預。這樣的一份工作，我個人認為是最理想最可愛的工作。不過也得提醒初入行者：正因為
傳銷有如此絕對的自由度，容易使人疏懶，鬆懈，導致業績低迷。宜慎之，切記。

還有，傳統工作諸多人事關係，勾心鬥角，爾虞我詐。辦公室成為是非窩、暗箭傷人的戰場，簡直一塌糊塗。傳銷界不可能存在拍馬屁的事，因為自己的成功，間接令你的上線也成功；自己要成功，便得扶助你的下線們也成功。無論如何這是一種需求互助互勵的事業，不能靠踩扁別人來抬高自己。

來到最重要的一個分別。傳統公司中，你上司給予你的壓力，總是負面的威逼，令你膽戰心驚而後快：「嗨！你幹得不好？很多人等著你的位啊！」但傳銷公司呢？氣氛截然不同。任何一家傳銷公司皆以獎勵的方式鼓勵其傳銷商積極推廣其產品，絕對不會使用懲罰性手段。

你說，這樣的工作不可愛嗎？

為什麼？

為什麼不擺明車馬開商店賣東西，而要「鬼鬼祟祟」搞傳銷呢？有三大原因。第一，省卻多重中間人的利潤。這包括出廠、廣告、代理商、分銷商以及零售商等等。每個環節賺一賺，最後零售價比出廠價高至少一兩倍。傳銷公司把這一重一重的利潤，都歸於傳銷商的身上。這帶來第二個原因，就是有效地推動傳銷商積極去幹，從而提高產品的銷售量。第三，是傳銷有近乎隨傳隨到的售後跟進服務，是一般商店極難辦到的。

什麼傳銷公司？

你若有意加入傳銷行列，就必須選擇一家最適合你的。怎樣知道？建議你多比較。聽聽他們的業務講座（又稱說明會）及深入了解講座，比較他們的產品類型、銷售對象、效能，比較它們的分佣和升級制度，比較他們的不同文化與實踐的方式等等。

首先是產品。不論制度多完善，分紅多吸引，如果它的產品不濟，口碑欠佳，你得立刻掉頭跑。完全沒有市場的貨品，你還想去賣？嗨！不如搞種金樹吧。

第二是產品類型及對象。最有說服力的傳銷商，是產品的生招牌、活廣告。他使用過產品後，有明顯的改善。就連身邊的人及朋友也覺得他的確改善了，進一步好奇地問他到底如何得到改善。這是傳銷商的最有力工具。例如，一向體胖的人和一向纖瘦的人，做傳銷很有利。他們使用減磅增磅的健康食品，令體重得到明顯改善，哪怕沒有人買他們推介的健康產品？

第三是分佣和升級制度。好的傳銷公司只用獎勵計畫，不用懲罰手段，所以遇到一間有降級制度的傳銷公司，就盡可能納入不考慮之列。林林總總的制度下，大部分也需要所謂「追分」，即定期要求達到某個零售額，才有資格享有某些分紅等等。試比較一下哪家公司的分數更合理，累積分數的期限更寬鬆：大多是每月結算，但也有每兩個月結算，甚至有少數是連續累積。

最後是公司文化。不同公司有不同的做法，容納不同層面的人。有些多西裝結領帶之士，有些多主婦，有些多年青人，也有些集大成。有些喜歡做街頭訪問、派傳單和貼街招等。有些卻不鼓勵這樣做，只鼓勵邀約親友。你的任務就是選擇文化最合你的一間，除非你願意溶入一個有別於你的文化。

心態

老生常談：切勿抱不勞而獲或賭博的心態。世上怎可能有不勞而獲呢？至於賭博，更屬不義之財，究竟能賺得多少？要令傳銷成為一個長遠的事業，不是一個賺快錢暴發的途徑。如果你容易受消極說話的感染，你須完全地克服它；如果你是一個輕言放棄的人，同樣也得徹底改變自己。否則，萬勿浪費時間嘗試做傳銷。真的。

結語

傳銷本是中性的概念，沒有好壞之分。我們當然要小心防範不法者利用它來行騙。但因為過分防範而平白錯過改善健康、改善生活質素，甚至錯過一個畢生夢寐以求的事業機會，精明的你，值得嗎？永不會後悔嗎？

最後，你可知道是誰最先使用這種絕世智慧的概念呢？就是耶穌基督。傳銷的概念，正借了傳揚福音的概念：一人傳多人，一代傳一代。到底傳甚麼？傳上帝的愛與公義，傳生命的改變。傳了二千多年，飽和了嗎？不！需要廣告嗎？也不！真正的基督徒，就是活廣告，勝過滔滔雄辯。耶穌是最偉大的傳銷家，因為祂只問分享、耕耘，不問回報。

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